Une demande récurrente de nos clients est “je veux faire du marketing payant” et je leur pose toujours la même question “avez vous pensé au marketing organique ?”.
Le marketing organique et le marketing payant peuvent améliorer la visibilité en ligne, mais pour y parvenir, il faut recourir à des tactiques différentes.
Le marketing organique utilise des tactiques de marketing non rémunérées pour atteindre un public en ligne.
D’un autre côté, le marketing payant vous oblige à dépenser de l’argent pour promouvoir votre marque ou votre message.
Ces deux tactiques ont leur place dans une stratégie de marketing numérique et elles peuvent être encore plus efficaces lorsqu’elles sont utilisées ensemble.
Explorons les différences entre le marketing organique et payant et comment l'utilisation des deux peut accroître votre visibilité à long et à court terme.
Qu’est-ce que le marketing organique ?
Le marketing organique est le processus consistant à utiliser des tactiques de marketing non rémunérées pour améliorer la visibilité en ligne.
Ces tactiques impliquent de publier du contenu sur différents canaux et de l'optimiser afin qu'il atteigne naturellement votre public cible.
Dans la plupart des canaux de marketing organique, si vous créez un contenu que les utilisateurs peuvent découvrir par eux-mêmes, vous pouvez les atteindre sans payer pour des publicités.
Voici des exemples de marketing organique :
- Optimisation des moteurs de recherche (SEO) : articles de blog, ebooks et autres contenus découvrables par les moteurs de recherche comme Google
- Marketing vidéo : les vidéos publiées sur des plateformes comme YouTube (2ème moteur de recherche au monde) sont souvent visibles via la recherche à la fois dans les moteurs de recherche et sur les plateformes elles-mêmes.
- Réseaux sociaux : publications non rémunérées sur les réseaux sociaux (Facebook, TikTok, Instagram etc…)
Comment les bons mots clés peuvent augmenter votre visibilité organique ?
Un aspect important d’une stratégie de contenu efficace consiste à rechercher les mots-clés que votre public cible recherche fréquemment. Les mots clés sont des expressions ou des mots que les utilisateurs saisissent dans les moteurs de recherche pour trouver des informations.
Par exemple : une entreprise qui vend un outil de conception graphique est susceptible de cibler des mots clés tels que « avantages des outils de conception graphique » ou « meilleurs outils de conception graphique ».
De même, en fonction de votre offre, vous devez trouver des mots-clés que votre public cible recherche fréquemment.
Identifier des mots-clés appropriés et pertinents est une première étape importante à ne pas négliger. Si vous ne recherchez pas de mots-clés avant de créer un article, vous risquez de perdre du temps, de l'argent et des ressources sur du contenu que personne ne recherche.
Alors, comment trouver de bons mots-clés pour votre entreprise ?
Une solution gratuite est d'utiliser Google et de voir les suggestions que vous propose le moteur quand vous faites des recherches.
Pour plus d’information, vous pouvez consulter l’article que nous avons rédigé sur le sujet : https://www.toonetcreation.com/blog/referencement/comment-utiliser-google-search-console-pour-ameliorer-son-seo-pour-les-debutants.html
Une autre solution est de passer par des professionnels comme TooNetCreation qui ont l’expertise et les outils.
Qu’est-ce que le marketing payant ?
Le marketing payant est le processus d'utilisation de canaux publicitaires payants pour cibler des clients potentiels en ligne. Cela implique de diffuser des publicités payantes ou sponsorisées sur différents canaux pour générer directement des ventes plutôt que simplement améliorer la visibilité en ligne.
Contrairement au marketing organique, qui vise à renforcer la notoriété de la marque et à augmenter le trafic sur le site Web, le marketing payant est généralement davantage axé sur la génération de conversions liées à une campagne spécifique.
Même si les tactiques payantes coûtent de l’argent, elles ont leurs avantages (et des désavantages).
Par exemple : vous n’avez pas besoin d’attendre que votre contenu soit classé ou découvert de manière organique par votre public cible.
Deux approches de marketing payant populaires sont :
- Publicité payante
- Publicité sponsorisée
Examinons de plus près ces deux approches.
Qu’est-ce que la publicité payante ?
La publicité payante est une approche marketing qui consiste à diffuser des publicités payantes sur des canaux publicitaires tels que Google, Instagram, LinkedIn et YouTube pour présenter votre contenu à votre public spécifié.
Une fois que vous avez mis en place et financé une campagne publicitaire payante, vos annonces peuvent commencer à apparaître presque immédiatement devant votre public spécifié.
Ces publicités apparaissent généralement avec une étiquette « Annonce », « Sponsorisée » ou « Promu ». Cela les différencie des résultats organiques.
Il existe différents modèles d'annonces payantes.
Un modèle populaire est le paiement par clic (PPC). Vous payez chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'une de vos annonces. Les publicités PPC peuvent être diffusées sur diverses plates-formes, notamment :
- Moteurs de recherche
- Plateformes de médias sociaux
- Vidéos youtube
- Marchés en ligne comme Amazon
Pour réussir avec les publicités PPC placées sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), l'identification des bons mots-clés est essentielle.
Vous pouvez le faire en utilisant des outils tels que Google Keyword Planner ou passer par nos experts chez TooNetCreation. A vous de choisir.
Pour les annonces PPC, il est important de prendre en compte le coût par clic (CPC) associé à chaque mot clé. Il s'agit du montant que vous paierez chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce.
Pour le mot clé « boulangerie », le CPC moyen à Paris (ville) s'élève à environ 2€.
Cela signifie que chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce ciblant le mot clé « boulangerie » à Paris, vous serez facturé en moyenne 2€
Qu’est-ce que la publicité sponsorisée ?
La publicité sponsorisée est une approche marketing payante qui consiste à rémunérer des créateurs (influenceurs) ou d'autres marques pour présenter votre marque et/ou votre contenu à un public préétabli.
Un grand avantage de la publicité sponsorisée par rapport à la publicité payante est que, même si votre budget publicitaire cesse, les effets de la publicité sponsorisée peuvent continuer à persister.
Le contenu sponsorisé reste sur la plateforme du créateur, sauf s’il existe un désaccord ou une clause dans le contrat exigeant sa suppression après une certaine période.
Et tant que ce contenu génère du trafic/des vues, il continue d'offrir de la valeur à votre marque, même si votre budget publicitaire cesse.
Cependant, il convient également de noter que la diffusion d’annonces sponsorisées ne garantit pas des clics, contrairement à une campagne publicitaire payante.
Marketing organique et marketing payant : quatre différences clés
Parfois, le marketing organique et payant ciblent les mêmes canaux. Vous pouvez payer pour placer des annonces sur les moteurs de recherche ou les plateformes de réseaux sociaux, tout comme vous pouvez créer du contenu organiquement visible sur ces canaux.
Mais les tactiques organiques et payantes sont fondamentalement différentes.
Voici quatre différences clés entre le marketing organique et payant :
1. Le marketing organique repose sur des stratégies non rémunérées
- Le marketing organique implique la création et la publication de contenu sur différents canaux et son optimisation afin que votre public cible le trouve de manière organique. En d’autres termes, vous n’avez pas à payer pour leur présenter ce contenu.
- Le marketing payant, quant à lui, implique le financement de campagnes payantes ou de parrainages pour diffuser des publicités auprès de votre public cible.
Ces publicités peuvent promouvoir à peu près n'importe quoi. Qu'il s'agisse d'un article de blog, d'une page de destination ou d'une page produit.
Vous devrez peut-être payer pour des rédacteurs, des graphistes, des outils d'optimisation et d'autres ressources pour produire le contenu le plus compétitif.
Le bon côté des choses, c’est qu’il s’agit pour la plupart de coûts ponctuels. Certaines tactiques organiques peuvent continuer à générer du trafic dans le futur avec un investissement minimal ou modeste, du moins par rapport au marketing payant.
2. Le marketing payant peut fournir des résultats plus rapides
Cela peut prendre des mois, voire des années, avant que votre contenu organique ne grimpe régulièrement dans le classement des moteurs de recherche. Il en va de même pour d’autres canaux de marketing organique, comme les réseaux sociaux et les plateformes de streaming musical.
D’un autre côté, le marketing payant fournit des résultats plus rapides, parfois presque instantanés.
Une fois que vous lancez une campagne publicitaire payante, vos annonces peuvent commencer à apparaître presque immédiatement devant votre public cible. Ou, en cas de publicité sponsorisée, au fur et à mesure que la vidéo du créateur ou de la marque est mise en ligne, votre marque peut commencer à gagner en visibilité.
En ce qui concerne le contenu organique, les moteurs de recherche comme Google donnent la priorité au contenu pertinent provenant de sources faisant autorité.
Construire cette autorité demande du temps et des efforts constants.
Bien sûr, même si le marketing payant peut produire des résultats plus rapides, il ne s’agit pas d’une approche marketing permettant de « s’enrichir rapidement ». Le marketing payant peut nécessiter de nombreux essais et erreurs, et obtenir les résultats souhaités nécessitera probablement beaucoup de patience et de persévérance.
3. Le marketing organique peut produire des résultats plus durables
Bien que le marketing organique prend généralement du temps pour produire des résultats, ces résultats peuvent être durables.
La visibilité et le trafic générés par les efforts organiques peuvent continuer pendant des mois, voire des années après la publication du contenu. Cela est particulièrement vrai si vous prenez le temps de mettre à jour et d’optimiser le contenu plus ancien.
Bien sûr, certaines tactiques payantes, telles que les publications et vidéos sponsorisées, peuvent continuer à donner des résultats après l'arrêt du paiement. Mais les campagnes publicitaires payantes ne donnent généralement des résultats que lorsque vous continuez à les financer.
Dès que vous arrêtez de financer vos campagnes publicitaires payantes, la visibilité et le trafic qu'elles génèrent cessent.
Important : même si les résultats du marketing organique peuvent être durables, ils ne sont pas nécessairement permanents.
Les classements des moteurs de recherche fluctuent régulièrement. Les algorithmes de recherche subissent également des mises à jour et des modifications périodiques, qui peuvent affecter le classement de manière subtile ou spectaculaire.
C'est donc une bonne idée de surveiller votre classement organique et de mettre continuellement à jour votre contenu pour vous assurer qu'il est toujours pertinent pour votre public cible.
4. Le marketing biologique bénéficie du « facteur de confiance »
Une autre différence clé entre le marketing organique et le marketing payant est le « facteur de confiance ».
Lorsque les utilisateurs croisent votre contenu de manière organique, ils peuvent être plus susceptibles de faire confiance à sa légitimité et à son autorité. Si un moteur de recherche comme Google considère votre contenu précieux et pertinent, il y a de fortes chances que ses utilisateurs le fassent également.
D'un autre côté, lorsque votre contenu apparaît sous la forme d'une annonce payante ou d'une publication sponsorisée, certains utilisateurs peuvent être plus sceptiques quant à son utilité.
Ces utilisateurs savent souvent que le contenu est promu pour leur vendre un service ou un produit. Par conséquent, ils pourraient ne pas être enclins à le considérer comme impartial ou particulièrement utile à leur recherche.
Pour souligner la différence entre le contenu organique et payant, les plateformes qualifient souvent les résultats du marketing payant de « Sponsorisé » ou de « Annonce ».
Marketing organique ou marketing payant : quel est le meilleur ?
Ni le marketing organique ni le marketing payant ne sont meilleurs que les autres dans tous les cas.
Si vous recherchez un « hack de croissance » capable de vous fournir des résultats immédiats, le marketing payant peut être la meilleure approche. Gardez simplement à l’esprit qu’obtenir un retour sur investissement (ROI) positif nécessite beaucoup de compétences et de nuances. Et les efforts rémunérés dans certains secteurs fonctionnent mieux que dans d’autres.
La commercialisation organique est un processus à plus long terme.
Si vous souhaitez construire une relation durable avec votre public et atteindre une croissance durable (même si vous arrêtez d'investir de l'argent), le marketing organique est le choix idéal.
Vous pouvez, et devriez probablement, investir dans le marketing organique et payant pour tirer le meilleur parti des deux mondes. Dans de nombreux cas, la notoriété de la marque et les résultats que vous constatez d’un effort peuvent améliorer l’efficacité de l’autre. Et vice versa.
Contactez-nous dès à présent pour effectuer une étude complète de votre situation avant de choisir la solution la plus adaptée à votre besoin.
