Souvent des entreprises viennent nous voir avec des projets qui sont issues d’opportunités de marché. Une opportunité de marché a un potentiel énorme pour la croissance d’une entreprise.

Malheureusement, beaucoup de ces entreprises se sont arrêtées à l’idée et n’ont pas établi de stratégie pour transformer cette opportunité en réalité.      

Dans cet article, nous définirons « opportunité de marché » et énumérerons des exemples pour vous permettre de mieux comprendre ce que cela implique. Nous aborderons ensuite les étapes stratégiques pour découvrir les opportunités de marché qui peuvent vous aider à maximiser le potentiel de votre entreprise.

Qu’est-ce qu’une opportunité de marché ?

Une opportunité de marché est un besoin ou un désir pour un produit, un service ou une fonctionnalité qui n'est pas satisfait ou est mal desservi.

Identifier une opportunité de marché vous permet de lancer de nouvelles offres ou d'améliorer celles existantes : en cas de succès, ces mesures pourraient augmenter vos ventes et vos bénéfices.

Exemples d'opportunités de marché

Certaines opportunités de marché sont créées grâce à l’innovation, d’autres sont le résultat de changements réglementaires.

Audience inexploitée ou mal exploité

Identifier et cibler un public qui n’est pas suffisamment servi par les offres actuelles du marché peut constituer une opportunité importante. Cela peut impliquer de répondre à des marchés de niche ou à des données démographiques spécifiques.

Innovations technologiques

Les progrès technologiques peuvent ouvrir de nouveaux marchés et transformer ceux existants et les entreprises peuvent ensuite créer de nouveaux produits et services pour saisir ces opportunités de marché.

De nombreuses startups n’ont pas tardé à le commercialiser, notamment OpenAI, Copy.ai, Jasper et d’autres. 

Changements sociétaux

Les changements dans les attitudes, les valeurs et les comportements sociétaux modifient la manière dont les gens exécutent certains processus. Il est alors possible que les produits et services existants deviennent obsolètes, créant ainsi une lacune du marché que les entreprises s’empressent de combler.

La startup américaine Impossible Foods s'est lancée en 2016 pour saisir cette opportunité. L'entreprise s'est considérablement développée au cours des 12 dernières années, levant environ 2 milliards de dollars.

De nombreuses autres startups concurrentes, telles que Beyond Meat et Perfect Day, n’ont pas tardé à développer des options à base de plantes pour répondre à cette demande croissante.

Modifications réglementaires

Les changements dans les lois et réglementations peuvent créer des opportunités pour les entreprises. Il s'agit notamment de la déréglementation dans certains secteurs, de nouvelles règles de conformité exigeant des solutions innovantes et d'incitations gouvernementales pour des activités commerciales particulières.

Les outils traditionnels comme Google Analytics ont été confrontés à des défis dans le cadre du RGPD en raison de leurs pratiques approfondies de collecte de données. Cela a ouvert une opportunité de marché pour de nouveaux outils axés sur la confidentialité et conformes au RGPD, tels que Piwik pro Analytics.

Comment mener une analyse gagnante des opportunités de marché

L'analyse des opportunités de marché est le processus de recherche et de découverte de possibilités d'augmentation de vos revenus et d'acquisition de plus de clients.

Ce type d'analyse aide les marques à :

• Identifier de nouveaux marchés dont les besoins ne sont pas satisfaits ou mal satisfaits
• Mieux comprendre les préférences des clients
• Se différencier de la concurrence
• Allouer des ressources pour un retour sur investissement (ROI) maximal

Analyser le marché

Collectez et analysez des informations sur la dynamique, la taille, les tendances du marché et la demande globale de votre marché cible pour révéler des besoins non satisfaits et des niches inexploitées que vous pourriez explorer ensuite.

Essayez d'apprendre des choses comme :

• Le marché est-il grand ?
• Le marché est-il en croissance ou en contraction ?
• Combien y a-t-il de clients potentiels ?
• Quelle est la force de la concurrence ?
• Existe-t-il des produits ou services alternatifs sur le point d’entrer sur le marché ?

Par exemple : vous apprenez qu’un créneau spécifique s’est développé rapidement au cours des 12 derniers mois. Vous approfondissez ensuite cette idée et, finalement, décidez que vous devez entrer dans ce créneau et lancer des produits pertinents.

Des outils comme Google trends peuvent vous aider à identifier ces tendances.

Comprenez votre public cible

Créez un profil détaillé des consommateurs que vous souhaitez atteindre. Identifiez leurs comportements, leurs préférences et leurs défis et vous comprendrez mieux votre public cible et identifierez les besoins non satisfaits.

Essayez de répondre à des questions telles que :

• Où, quand et pourquoi les gens achètent-ils certains produits ou services ?
• Comment paient-ils ?
• Quels appareils utilisent-ils le plus ?
• Quel est leur métier ?
• Pourquoi pensent-ils que vos concurrents sont meilleurs que vous ?
• Comment ont-ils entendu parler de votre marque ?
• Quelles caractéristiques spécifiques de votre produit ou service apprécient-ils particulièrement ?

Google trends pourra aussi vous aider à identifier vos audiences.

Recherchez vos concurrents directs et indirects

Découvrez et recherchez vos concurrents directs et indirects. Une analyse appropriée vous aidera à identifier les lacunes du marché, à tirer les leçons des succès et des échecs des autres et à affiner votre proposition de vente unique (USP).

Posez les questions suivantes :

• Qui sont vos concurrents directs et indirects ?
• Quels concurrents sont en croissance et pourquoi ?
• De quel avantage concurrentiel disposent-ils ?
• Comment les concurrents commercialisent-ils leurs produits ou services ?
• Que disent les avis sur les offres de vos concurrents ?
• Qu’est-ce que les concurrents proposent que vous ne proposez pas ?

A partir de cette étape, Google est encore votre ami : tapez les mots clés et vous trouverez naturellement vos concurrents direct ou indirect.

Analyser les facteurs externes

Identifiez les facteurs externes politiques, économiques, socioculturels et technologiques pertinents pour votre entreprise, ils peuvent avoir un impact significatif sur votre croissance.

Considérez ce scénario comme un exemple de facteurs PEST :

• Un gouvernement introduit de nouveaux allégements fiscaux qui profitent à votre entreprise (politique).
• Un ralentissement économique prive votre public cible de son pouvoir d’achat (économique).
• Les faibles taux de natalité entraînent de graves pénuries de main-d’œuvre que vous ne pouvez pas surmonter (socioculturel).

Voici quelques points que vous devriez examiner lors de l’analyse des facteurs externes :

• Quelles sont les politiques gouvernementales nationales actuelles qui pourraient avoir un impact sur votre entreprise ?
• Le pays dans lequel vous opérez entretient-il des relations économiques stables avec d’autres États ?
• Comment les conditions économiques, comme les taux d’inflation ou la croissance économique, affectent-elles votre marché ?
• Quelles tendances sociales, telles que les changements démographiques ou les changements de mode de vie, pourraient entraîner des changements sur votre marché ?
• Comment les avancées technologiques influencent-elles votre industrie ?
• Quelles sont les réglementations, règles de conformité et défis juridiques pertinents dans votre secteur ?
• Quel est l’impact du changement climatique et des politiques environnementales sur votre entreprise ?

Répondre à ces questions peut aider votre entreprise ou votre entreprise à débloquer de nouvelles opportunités de marché.

Analyser les facteurs internes

Plongez dans les capacités de votre entreprise. Évaluez votre main-d'œuvre, vos compétences, vos finances et d'autres facteurs internes qui peuvent vous donner un avantage concurrentiel.

Peut-être que les réserves de trésorerie de votre entreprise vous permettent d’acquérir une startup technologique prometteuse, privant ainsi les autres acteurs du marché de l’utilisation de sa technologie. Et vous permettant de garder une longueur d'avance.

Regardez à l’intérieur pour chercher des réponses à des questions telles que :

• Quelles sont vos principales forces technologiques et capacités uniques ?
• Quelle est l’efficacité de vos opérations et processus actuels ?
• De quelles compétences manquent vos collaborateurs ?
• Quelles sont les compétences uniques de vos employés ?
• Quelle est la culture de votre entreprise et l’engagement de vos employés ?
• Dans quelle mesure êtes-vous riche en liquidités par rapport à la concurrence ?

Explorez les partenariats et les investissements stratégiques

Envisagez de conclure des partenariats stratégiques qui peuvent améliorer la position de votre entreprise sur le marché, cela peut vous donner accès à de nouveaux marchés, technologies et opportunités.

Trouver des partenaires et des investisseurs stratégiques peut prendre du temps. Nous proposons quelques questions pratiques à poser lors de la recherche et de l’évaluation de partenariats potentiels :

• Qui pourrait être de bons partenaires pour valoriser vos points forts ou améliorer vos points faibles ?
• Quels sont les objectifs et les avantages d’éventuels partenariats ou investissements ?
• Comment travailler avec d’autres partenaires ou investisseurs peut-il vous aider à atteindre de nouveaux marchés ou à acquérir de nouvelles technologies ?
• Quels sont les aspects négatifs probables de ces partenariats ?
• Quelles sont les modalités de partenariats ou d’investissements potentiels ?
• Comment ces partenariats ou investissements s’alignent-ils sur vos projets pour l’avenir de votre entreprise ?

Envisagez l’expansion géographique

Pensez à la possibilité de vous développer dans différentes régions ou pays si votre marché intérieur est saturé. Cela vous aidera à exploiter des opportunités de marché avec une portée plus large.

Peut-être que votre produit est trop cher pour votre marché local. Vendre à des clients dans une ville ou un pays à revenu élevé pourrait vous permettre de vendre plus de produits plus rapidement.

Lorsque vous explorez l’expansion géographique, essayez de découvrir :

• Quelles zones géographiques sont les plus attractives pour votre entreprise ?
• Quelle est la taille du marché potentiel ?
• Contre qui allez-vous rivaliser dans ce domaine ?
• Quel est le pouvoir d’achat du public cible ?
• Existe-t-il des obstacles juridiques ou réglementaires auxquels vous pourriez être confronté ?
• En quoi le comportement culturel et des consommateurs locaux diffère-t-il de votre marché actuel ?

De plus, vous rencontrerez probablement de nombreuses nouvelles idées et pratiques inspirantes dans différents endroits. Évaluez quels sont les meilleurs à mettre en œuvre sur des marchés spécifiques.

Commencez votre analyse des opportunités de marché

Maintenant que vous connaissez l’importance de l’analyse des opportunités de marché et comment la réaliser, il est temps de le faire vous-même.

Il est facile de découvrir et de rechercher des opportunités de marché lorsque vous disposez des bons outils.

TooNetCreation peut vous aider à collecter des points de données essentiels sur votre secteur et votre public cible. Vous pouvez ensuite exploiter toutes les opportunités de marché identifiées pour vous aider à répondre aux besoins des clients et à développer efficacement votre entreprise.

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