Optimisez Vos Annonces Amazon : Comprendre l'Algorithme A10

Amazon est un moteur de recherche marchand à part entière. Si vos fiches produits ne sont pas visibles, elles ne se vendent pas. Et pour être visible, il faut d’abord comprendre comment fonctionne l’algorithme A10.

Dans cet article, je vous explique en quoi consiste cet algorithme, quels sont les critères qu’il prend en compte, et comment adapter votre stratégie e-commerce en fonction. Ce contenu complète notre guide sur l’optimisation des fiches produits Amazon, en se concentrant uniquement sur le fonctionnement du moteur de recherche Amazon.

Par Georges Corre – Consultant SEO & e-commerce, TooNetCreation

Algorithme Amazon A10 : l’essentiel à retenir

Si vous manquez de temps, retenez ceci — c’est ce que je constate sur les comptes Amazon que j’accompagne depuis des années.

Amazon ne classe pas les produits parce qu’ils sont bien écrits.
Il les classe parce qu’ils se vendent.

Concrètement :

• Amazon positionne en priorité les produits qui génèrent des ventes réelles, pas ceux qui attirent seulement des clics.
• Les critères clés de l’algorithme A10 sont simples :
  mots-clés pertinents, taux de conversion, avis clients, historique de ventes.
• Une fiche produit qui attire mais ne transforme pas finit toujours par reculer.
• Optimiser l’A10, ce n’est pas “faire du SEO Amazon”.
  C’est optimiser l’expérience d’achat, du mot-clé jusqu’au bouton “Ajouter au panier”.

En clair :
A10 récompense les fiches qui rassurent, convainquent et vendent.
Le reste est secondaire.

Comment fonctionne l'algorithme de recherche d'Amazon

L’algorithme A10 sélectionne les produits à afficher dans les résultats de recherche Amazon. Il se base sur quatre critères principaux :

• Mots-clés : L'ajout de mots-clés spécifiques à votre fiche produit montre que votre produit est pertinent pour des recherches particulières
• Avis : De nombreux avis positifs (et peu ou pas d'avis négatifs) indiquent un produit de haute qualité. Les produits de haute qualité sont plus susceptibles d'apparaître dans les résultats de recherche.
• Taux de conversion : Un taux de conversion élevé (le pourcentage de personnes qui achètent après avoir cliqué sur votre annonce) augmente la probabilité qu'Amazon présente votre produit dans les résultats de recherche.
• Historique des ventes : Un historique des ventes plus long suggère que les acheteurs sont satisfaits de votre produit, augmentant ainsi son potentiel à apparaître sur la première page des résultats de recherche d'Amazon

Ces quatre facteurs guident l’algorithme dans la sélection des produits adaptés à une recherche spécifique. 

À retenir : Amazon privilégie les produits qui vendent bien… parce qu’ils sont déjà bien présentés.

Pour la mise en œuvre pratique (titres, images, bullet points…), lisez : Amazon SEO en 2025 – Comment optimiser vos fiches produits

Ce que l’A10 valorise concrètement en 2025

L’objectif de l’algorithme A10, c’est d’afficher en priorité les produits les plus susceptibles de se vendre. Il ne cherche pas la pertinence théorique, mais la pertinence commerciale. Voici comment cela se traduit concrètement :

• Un produit déjà populaire (avec un bon historique de ventes) a plus de chances d’apparaître dans les premiers résultats
• Un produit bien noté, avec des avis récents et authentiques, sera préféré à un autre équivalent mais sans preuve sociale
• Un produit qui convertit bien sera favorisé par rapport à un produit qui attire des clics mais ne vend pas

A10 est un algorithme transactionnel : il apprend de ce qui vend et ajuste les classements en fonction des performances réelles.

A10 vs Google : quelles différences ?

Que sont les mots-clés Amazon ?

Les mots-clés Amazon sont des termes que vous associez à votre produit pour aider Amazon à comprendre que votre produit répond aux besoins des acheteurs.

Amazon propose deux façons d'ajouter des mots-clés :

• Mots-clés du frontend : mots-clés que vous utilisez tout au long de votre fiche produit. Les termes du frontend incluent les mots-clés contenus dans le titre, la description et les puces de votre produit.
• Mots-clés du backend : mots-clés que vous ajoutez dans l'onglet « Mots-clés » de votre fiche produit dans Amazon Seller Central. Les acheteurs ne verront pas les termes du backend, mais Amazon les prend quand même en compte pour déterminer la pertinence du produit par rapport aux recherches.

Comment effectuer efficacement une recherche de mots-clés sur Amazon

Vous pouvez trouver les meilleurs mots-clés pour vos listes de produits Amazon en effectuant une recherche de mots-clés appropriée.

Trouvez des suggestions de mots-clés avec la barre de recherche Amazon

La barre de recherche Amazon fournit des suggestions de produits au fur et à mesure que vous saisissez, ce qui signifie que vous pouvez l'utiliser pour trouver des mots clés cibles.

Pensez à quatre ou cinq mots-clés que les clients potentiels pourraient utiliser. 

Tapez un mot-clé que vous avez trouvé lors d'un brainstorming dans la barre de recherche d'Amazon et notez les requêtes de saisie semi-automatique qu'elle affiche.

Accédez à la recherche Google

Les acheteurs n'utilisent peut-être pas les mêmes requêtes sur Google et Amazon, mais la saisie semi-automatique et les résultats de recherche de Google peuvent suggérer des mots clés pertinents à utiliser dans les listes Amazon.

Commencez par saisir un terme de recherche de produit principal dans la barre de recherche de Google pour voir ce qu'il suggère pour certains mots clés associés.

Enregistrez-les. Cliquez ensuite sur l'icône de recherche et examinez les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) les mieux classées pour votre mot clé.

Comment utiliser les mots-clés Amazon pour montrer la pertinence d'un produit

Pour montrer la pertinence des produits dans vos listes Amazon, utilisez ces méthodes :

Utilisez des mots-clés dans les titres de produits Amazon

Le titre du produit est l’endroit le plus important pour les mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer.

Ne surchargez pas votre titre avec des mots-clés : assurez-vous simplement d'inclure le mot-clé principal et de suivre les directives d'Amazon relatives aux titres de produits , en gardant les titres inférieurs à 80 caractères.

Pour ajuster le titre d’un produit, connectez-vous à Amazon Seller Central et sélectionnez « Inventaire » > « Gérer tout l’inventaire ».

Recherchez le titre du produit que vous souhaitez modifier et cliquez sur « Modifier ».

Accédez à l’onglet « Informations essentielles » et modifiez le champ « Titre du produit » pour inclure votre mot-clé principal.

Faites défiler vers le bas et cliquez sur « Enregistrer et terminer ».

Inclure des mots-clés dans la description du produit

La description du produit est un bon endroit pour ajouter quelques mots-clés secondaires qui ne rentrent pas dans le titre.

N'en faites pas trop : incluez seulement deux ou trois mots-clés supplémentaires.

Accédez à l’onglet « Description » de votre tableau de bord Amazon Seller Central et ajoutez un aperçu détaillé qui inclut des mots-clés secondaires dans le champ « Description du produit ».

Cliquez sur « Enregistrer et terminer ».

Entrez des mots-clés dans la section Puces

Ajoutez quelques mots-clés pertinents supplémentaires dans la section des puces, qui est une zone qui met en évidence les principales caractéristiques de votre produit.

Amazon déconseille le bourrage de mots-clés , alors utilisez vos mots-clés de manière naturelle.

Modifiez les puces sous l’onglet « Description » en ajoutant des fonctionnalités qui incluent des mots-clés supplémentaires.

Cliquez sur « Enregistrer et terminer ».

Ajoutez des mots-clés et des termes de recherche cachés d'Amazon dans Seller Central

Amazon autorise également les mots-clés back-end (parfois appelés mots-clés cachés) que vous pouvez inclure pour optimiser davantage vos annonces.

Accédez à l’onglet « Mots-clés », saisissez les mots-clés de votre choix dans le champ « Termes de recherche » et cliquez sur « Enregistrer et terminer ».

Voici quelques conseils pour ajouter des mots-clés back-end :

• Utilisez l'ordre naturel dans lequel un acheteur tape. Par exemple, « [type de produit] blanc » et non « [type de produit] blanc ».
• Inclure les variations orthographiques lorsque cela est pertinent
• Utilisez uniquement des espaces pour séparer les mots.
• N'utilisez pas de mots vides (« un », « une », « de », etc.).*

Quelle action prioriser selon la situation de votre produit Amazon ?

C’est la question que je pose systématiquement avant toute optimisation.
Sur Amazon, tout faire en même temps est une erreur.
Il faut activer le bon levier, au bon moment.

Voici la grille que j’utilise concrètement sur les comptes que j’accompagne :

Chercher à “optimiser le SEO” sans identifier le vrai frein est contre-productif.
L’A10 ne récompense pas l’effort, il récompense le résultat.

Sur Amazon, chaque action doit servir un objectif clair :
vendre plus, ou vendre mieux.
Tout le reste est secondaire.

Conclusion : comprendre A10 pour orienter votre stratégie

L’A10 n’est pas un ennemi, c’est un filtre. Et si vous savez comment il fonctionne, vous pouvez le transformer en levier.

✔️ Choisissez vos mots-clés avec stratégie ✔️ Soignez votre taux de conversion ✔️ Incitez vos clients à laisser des avis ✔️ Créez une expérience produit fluide et claire

Pour optimiser concrètement vos fiches, consultez notre article complémentaire : Amazon SEO en 2025

Et si vous avez besoin d’un accompagnement pour structurer votre présence sur Amazon : Agence référencement Amazon – TooNetCreation

Georges Corre – Consultant SEO senior, TooNetCreation

FAQ – Algorithme Amazon A10 : les vraies questions que se pose Google

L’algorithme Amazon A10 est-il différent selon les catégories de produits ?

Oui, dans son pondérage, pas dans sa logique.

Le principe reste toujours le même : Amazon met en avant ce qui se vend.
En revanche, selon la catégorie (mode, électronique, maison, B2B…), certains signaux pèsent plus lourd :

• en mode : images, retours clients, avis récents,
• en électronique : taux de conversion, prix, stabilité des ventes,
• en produits techniques : clarté des bullet points et rassurance.

👉 L’erreur classique consiste à appliquer une recette universelle.
Sur Amazon, le contexte produit compte autant que le SEO.

Les avis clients influencent-ils vraiment le classement Amazon A10 ?

Oui. Et plus que beaucoup ne l’imaginent.

Mais pas uniquement la note.

Ce que je constate sur les comptes que j’accompagne :

• la fraîcheur des avis est déterminante,
• la qualité du texte des avis compte,
• les réponses du vendeur sont analysées.

Un produit avec moins d’avis mais récents, crédibles et détaillés peut dépasser un concurrent mieux noté mais figé.

👉 Les avis sont un signal de confiance algorithmique, pas un simple argument marketing.

Peut-on bien se positionner sur Amazon sans publicité ?

Oui. Mais pas durablement à volume égal.

L’A10 ne pénalise pas l’absence de publicité.
Il favorise les produits qui accélèrent leurs ventes.

Dans la pratique :

• un produit sans ads peut monter,
• un produit avec ads bien pilotées monte plus vite,
• un produit dépendant uniquement des ads finit souvent par stagner.

👉 La publicité Amazon est un accélérateur, pas une béquille.
Le socle reste toujours : fiche claire, conversion solide, avis clients.

Amazon A10 privilégie-t-il le SEO ou la conversion ?

La conversion. Sans hésitation.

Le SEO Amazon n’est qu’un levier d’entrée.
La décision finale se fait sur :

• le taux d’ajout au panier,
• le taux d’achat,
• la stabilité des ventes.

C’est pour ça que :

• une fiche “bien optimisée” mais qui ne vend pas recule,
• une fiche simple mais ultra efficace progresse.

👉 Sur Amazon, le SEO sert la vente, jamais l’inverse.

Comment savoir ce qui bloque vraiment mon produit sur Amazon ?

Je commence toujours par cette question avant toute optimisation.

Trois signaux simples à analyser :

• peu d’impressions → problème de mots-clés / pertinence,
• des clics mais peu de ventes → problème de conversion,
• des ventes irrégulières → problème de confiance ou de prix.

Chercher à tout optimiser en même temps est une erreur.
Sur Amazon, on corrige d’abord le maillon faible.

Faut-il réoptimiser souvent ses fiches produits Amazon ?

Non. Il faut les réoptimiser intelligemment.

Changer une fiche sans raison claire peut casser une dynamique.
Je recommande :

• des ajustements ciblés,
• basés sur les données (clics, ventes, avis),
• espacés dans le temps.

👉 L’A10 aime la cohérence et la stabilité, pas l’agitation permanente.