Optimiser ses fiches produits sur Amazon est devenu indispensable pour se démarquer dans un marché toujours plus compétitif.

Pour cela, il est essentiel de comprendre le fonctionnement de l’algorithme de recherche A10. Avec cette mise à jour de la checklist que j’utilise régulièrement, je vais vous expliquer comment tirer parti des mots-clés et des paramètres d’Amazon pour améliorer vos ventes et augmenter la visibilité de vos produits. Vous y trouverez des conseils concrets pour optimiser chaque élément de vos annonces et répondre efficacement aux attentes de cet algorithme exigeant.

Comment fonctionne l'algorithme de recherche d'Amazon

L'algorithme de recherche d'Amazon (A10) classe les produits en fonction de plusieurs facteurs :

• Mots-clés : L'ajout de mots-clés spécifiques à votre fiche produit montre que votre produit est pertinent pour des recherches particulières
• Avis : De nombreux avis positifs (et peu ou pas d'avis négatifs) indiquent un produit de haute qualité. Les produits de haute qualité sont plus susceptibles d'apparaître dans les résultats de recherche.
• Taux de conversion : Un taux de conversion élevé (le pourcentage de personnes qui achètent après avoir cliqué sur votre annonce) augmente la probabilité qu'Amazon présente votre produit dans les résultats de recherche.
• Historique des ventes : Un historique des ventes plus long suggère que les acheteurs sont satisfaits de votre produit, augmentant ainsi son potentiel à apparaître sur la première page des résultats de recherche d'Amazon

Ces quatre facteurs guident l’algorithme dans la sélection des produits adaptés à une recherche spécifique. 

Le reste de notre article se concentre sur l’optimisation des listes de produits pour le facteur mots-clés .

Que sont les mots-clés Amazon ?

Les mots-clés Amazon sont des termes que vous associez à votre produit pour aider Amazon à comprendre que votre produit répond aux besoins des acheteurs.

Amazon propose deux façons d'ajouter des mots-clés :

• Mots-clés du frontend : mots-clés que vous utilisez tout au long de votre fiche produit. Les termes du frontend incluent les mots-clés contenus dans le titre, la description et les puces de votre produit.
• Mots-clés du backend : mots-clés que vous ajoutez dans l'onglet « Mots-clés » de votre fiche produit dans Amazon Seller Central. Les acheteurs ne verront pas les termes du backend, mais Amazon les prend quand même en compte pour déterminer la pertinence du produit par rapport aux recherches.

Comment effectuer efficacement une recherche de mots-clés sur Amazon

Vous pouvez trouver les meilleurs mots-clés pour vos listes de produits Amazon en effectuant une recherche de mots-clés appropriée.

Trouvez des suggestions de mots-clés avec la barre de recherche Amazon

La barre de recherche Amazon fournit des suggestions de produits au fur et à mesure que vous saisissez, ce qui signifie que vous pouvez l'utiliser pour trouver des mots clés cibles.

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Pensez à quatre ou cinq mots-clés que les clients potentiels pourraient utiliser. 

Tapez un mot-clé que vous avez trouvé lors d'un brainstorming dans la barre de recherche d'Amazon et notez les requêtes de saisie semi-automatique qu'elle affiche.

Accédez à la recherche Google

Les acheteurs n'utilisent peut-être pas les mêmes requêtes sur Google et Amazon, mais la saisie semi-automatique et les résultats de recherche de Google peuvent suggérer des mots clés pertinents à utiliser dans les listes Amazon.

Commencez par saisir un terme de recherche de produit principal dans la barre de recherche de Google pour voir ce qu'il suggère pour certains mots clés associés.

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Enregistrez-les. Cliquez ensuite sur l'icône de recherche et examinez les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) les mieux classées pour votre mot clé.

Comment utiliser les mots-clés Amazon pour montrer la pertinence d'un produit

Pour montrer la pertinence des produits dans vos listes Amazon, utilisez ces méthodes :

Utilisez des mots-clés dans les titres de produits Amazon

Le titre du produit est l’endroit le plus important pour les mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer.

Ne surchargez pas votre titre avec des mots-clés : assurez-vous simplement d'inclure le mot-clé principal et de suivre les directives d'Amazon relatives aux titres de produits , en gardant les titres inférieurs à 80 caractères.

Pour ajuster le titre d’un produit, connectez-vous à Amazon Seller Central et sélectionnez « Inventaire » > « Gérer tout l’inventaire ».

Recherchez le titre du produit que vous souhaitez modifier et cliquez sur « Modifier ».

Accédez à l’onglet « Informations essentielles » et modifiez le champ « Titre du produit » pour inclure votre mot-clé principal.

Faites défiler vers le bas et cliquez sur « Enregistrer et terminer ».

Inclure des mots-clés dans la description du produit

La description du produit est un bon endroit pour ajouter quelques mots-clés secondaires qui ne rentrent pas dans le titre.

N'en faites pas trop : incluez seulement deux ou trois mots-clés supplémentaires.

Accédez à l’onglet « Description » de votre tableau de bord Amazon Seller Central et ajoutez un aperçu détaillé qui inclut des mots-clés secondaires dans le champ « Description du produit ».

Cliquez sur « Enregistrer et terminer ».

Entrez des mots-clés dans la section Puces

Ajoutez quelques mots-clés pertinents supplémentaires dans la section des puces, qui est une zone qui met en évidence les principales caractéristiques de votre produit.

Amazon déconseille le bourrage de mots-clés , alors utilisez vos mots-clés de manière naturelle.

Modifiez les puces sous l’onglet « Description » en ajoutant des fonctionnalités qui incluent des mots-clés supplémentaires.

Cliquez sur « Enregistrer et terminer ».

Ajoutez des mots-clés et des termes de recherche cachés d'Amazon dans Seller Central

Amazon autorise également les mots-clés back-end (parfois appelés mots-clés cachés) que vous pouvez inclure pour optimiser davantage vos annonces.

Accédez à l’onglet « Mots-clés », saisissez les mots-clés de votre choix dans le champ « Termes de recherche » et cliquez sur « Enregistrer et terminer ».

Voici quelques conseils pour ajouter des mots-clés back-end :

• Utilisez l'ordre naturel dans lequel un acheteur tape. Par exemple, « [type de produit] blanc » et non « [type de produit] blanc ».
• Inclure les variations orthographiques lorsque cela est pertinent
• Utilisez uniquement des espaces pour séparer les mots.
• N'utilisez pas de mots vides (« un », « une », « de », etc.).*

Quoi retenir ?

Comprendre et maîtriser l’algorithme A10 d’Amazon est une clé essentielle pour maximiser vos performances en tant que vendeur. En optimisant vos titres, descriptions, puces et mots-clés back-end, vous montrez à Amazon que vos produits sont pertinents et de qualité, tout en captant l’attention des acheteurs potentiels. Suivre cette checklist régulièrement mise à jour vous permet de rester compétitif et de répondre aux exigences changeantes de la plateforme. Passez à l’action dès aujourd’hui et observez les résultats sur vos ventes.