Comment faire de la publicité sur Facebook ?
Georges Corre Réseaux sociaux
Faire de la publicité sur Facebook peut sembler intimidant au premier abord, mais c'est en réalité une démarche accessible qui peut transformer significativement la visibilité et l'engagement autour de votre entreprise.
Avec plus de deux milliards d'utilisateurs actifs, Facebook offre une plateforme inégalée pour atteindre un public ciblé à l'échelle mondiale. Ce guide détaillé vous accompagnera à travers toutes les étapes nécessaires pour lancer et gérer efficacement vos campagnes publicitaires sur Facebook.
De la création d'une page d'entreprise à l'utilisation du Meta Business Manager, en passant par la sélection d'objectifs de campagne et la mise en place d'un budget, vous découvrirez comment maximiser chaque aspect de votre publicité pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Préparez-vous à plonger dans le monde de la publicité digitale et à exploiter le potentiel de Facebook pour développer votre entreprise.
Cet article est fait pour vous si :
- vous débutez sur Facebook Ads
- vous voulez comprendre les bases avant de déléguer
- vous cherchez une méthode claire, sans jargon inutile
Si vous cherchez à optimiser des campagnes existantes ou scaler vos ventes, consultez nos autres articles sur Facebook Ads ou nos offres SEA.
Avant de démarrer
Pour commencer à voir les résultats de la publicité Facebook, vous avez besoin d'une page d'entreprise.
Gérez votre page Facebook à l'aide de Meta Business Manager : https://business.facebook.com/
Il s'agit d'un outil intégré permettant aux entreprises d'organiser, de gérer et de contrôler leurs actifs commerciaux sur Facebook.
Si vous possédez déjà une page professionnelle Facebook, passez à la troisième étape .
Si ce n'est pas le cas, suivez les étapes ci-dessous :
Pour aller plus loin sur la publicité Facebook ads
- Quels sont les types de publicités sur Facebook ? – Panorama clair des formats publicitaires (image, vidéo, carrousel, stories) et de leurs usages.
- Publicité Facebook : les meilleures pratiques – Ciblage, messages, visuels et erreurs courantes à éviter pour améliorer vos performances.
- 50 statistiques Facebook pour les spécialistes du marketing – Chiffres clés pour comprendre les usages, les audiences et les tendances publicitaires.
- Les grandes tendances des médias sociaux – Contexte stratégique pour adapter vos campagnes Facebook aux nouveaux comportements.
- Marketing organique ou marketing payant : quelles différences ? – Pour comprendre quand activer Facebook Ads et comment l’articuler avec le SEO.
Étape 1 :Créez une page
- Connectez-vous à votre compte personnel et accédez à la barre latérale gauche. Cliquez sur « Pages ».
- Ensuite, cliquez sur « Créer une nouvelle page ».
- Suivez les instructions à l'écran pour ajouter des informations sur la page professionnelle telles que le nom de la page, la catégorie et une brève description de ce que vous faites.
- Ensuite, cliquez sur « Créer une page ».
Étape 2 : Accédez au Gestionnaire de publicités
- Une fois que vous avez configuré votre page, accédez au côté gauche de votre écran.
- Cliquez sur « Gestionnaire de publicités ».
Ads Manager est le tableau de bord dans lequel vous créez, gérez et surveillez vos campagnes publicitaires Facebook.
- Pour commencer à créer votre publicité Facebook, cliquez sur le bouton vert « + Créer » en haut au centre de l'écran du gestionnaire de publicités.
Étape 3. Choisissez un objectif de campagne
Ensuite, choisissez votre objectif de campagne.
Cela doit être lié à vos objectifs en matière de médias sociaux. Sinon, vous aurez du mal à prouver un retour sur investissement (ROI) positif de la publicité sur Facebook.
Par exemple, si votre objectif est d'accroître la notoriété de votre marque à l'aide des médias sociaux, ne fixez pas d'objectif de campagne Facebook pour réaliser des ventes.
Parce que ces objectifs conduisent à des résultats différents.
Il peut donc être difficile de créer les résultats dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs en matière de médias sociaux.
Si vous n'avez défini aucun objectif en matière de réseaux sociaux, commencez par le framework SMART :
- Spécifique : Que souhaitez-vous réaliser ?
- Mesurable : pouvez-vous suivre et créer des rapports sur les statistiques des campagnes publicitaires ?
- Atteignable : atteindrez-vous l’objectif dans les délais impartis ?
- Pertinent : Comment cet objectif soutient-il les objectifs commerciaux ?
Limité dans le temps : quel est le calendrier de la campagne publicitaire ?
Note de Georges Corre – retour terrain
Dans la majorité des campagnes que nous auditons, le mauvais objectif est la première cause d’échec. Beaucoup d’entreprises choisissent “Trafic” alors qu’elles veulent vendre, ou “Ventes” sans pixel correctement configuré. Résultat : budget brûlé, aucun ROI.
Examinons plus en détail chaque objectif de campagne Facebook :
Notoriété
L'objectif de notoriété contribue à améliorer la reconnaissance de la marque et à présenter votre entreprise à un nouveau public.
Choisissez cet objectif pour :
- Touchez de nouveaux clients potentiels
- Augmentez la notoriété de votre public cible envers votre marque
- Partagez du contenu vidéo avec un public engagé
Trafic
L'objectif de trafic envoie les spectateurs publicitaires vers une destination en ligne prédéterminée par vous. Par exemple, un site Web, une page de destination, une application ou un événement.
Choisissez cet objectif pour :
- Augmentez le trafic des réseaux sociaux vers votre site Web
- Envoyer les spectateurs d'annonces vers une page de destination
- Diriger le public vers d'autres produits Meta (par exemple, Instagram, WhatsApp ou Messenger)
- Incitez les gens à appeler votre entreprise
Engagement
Les commentaires, les likes, les partages et les sauvegardes sont toutes des formes d'engagement qui indiquent à Facebook que votre public est intéressé par votre publicité, ce qui les aide à mieux performer sur la plateforme.
Choisissez cet objectif pour :
- Augmentez l'interaction et l'engagement du public avec votre annonce
- Amenez votre public à agir
- Augmenter les vues vidéo
- Générer des réponses à un événement
Prospect
Lancer une campagne publicitaire de génération de leads sur Facebook vous permet de capturer des informations de haute qualité auprès de clients potentiels.
Choisissez cet objectif pour :
- Développez votre clientèle et établissez des liens
- Acquérir des numéros de téléphone et des adresses e-mail
- Augmenter les inscriptions à un événement
Promotion de l'application
Si vous avez une nouvelle application à lancer, lancer une campagne de promotion d'application vous aidera à gagner plus de téléchargements et de clients.
Par exemple, si vous créez une nouvelle application de livraison de courses, vous pouvez utiliser l'objectif de la campagne de promotion de l'application pour augmenter les téléchargements de votre nouveau produit.
Choisissez cet objectif pour :
- Augmentez les téléchargements de votre application
- Optimisez votre annonce avec App Events pour obtenir des informations et un ciblage plus approfondis sur les clients.
- Générez des achats de grande valeur
- Augmentez les clics sur les liens vers votre application
Ventes
Les ventes sont un moteur clé des revenus des entreprises.
L’objectif de campagne commerciale vous permet de cibler les personnes susceptibles de réaliser un achat. Ou effectuez une action, comme mettre un article dans son panier.
Choisissez cet objectif pour :
- Gagnez plus de clients et augmentez vos revenus
- Concentrez-vous sur les conversions
- Inciter à l'achat sur catalogue
Choisissez l'objectif de campagne qui correspond le mieux à votre objectif sur les réseaux sociaux. Ensuite, cliquez sur « Continuer ».
Étape 4. Créez votre campagne publicitaire
- Remplissez les détails spécifiques de votre campagne, en commençant par le nom de la campagne.
- Le nom de la campagne doit faire référence au produit ou au service dont vous faites la promotion, à l'objectif de la campagne et à la date.
- Ensuite, précisez si votre publicité relève des catégories de publicités spéciales de Facebook (par exemple, finance, éducation, politique, etc.).
- Et confirmez le type d’achat et l’objectif de la campagne.
- Si vous créez plusieurs publicités Facebook, activez le budget de la campagne Advantage. Mais pour l’instant, nous pouvons également laisser cette option désactivée.
- Ensuite, cliquez sur « Suivant » pour nommer votre ensemble de publicités.
Un ensemble de publicités est un groupe de publicités partageant le même paramètre. Par exemple, le public ou le lieu.
- Ensuite, choisissez l’emplacement vers lequel vous souhaitez générer du trafic.
- Pour l'objectif de campagne de trafic, choisissez entre un site internet, une application, des applications de messagerie (WhatsApp, Messenger, Instagram) ou des appels.
Étape 5. Définissez votre budget publicitaire et votre calendrier
Ensuite, vous devez définir votre budget publicitaire.
Le montant que vous allouez de votre budget de médias sociaux à la publicité sur Facebook dépendra de :
- Les objectifs de votre campagne
- Comment votre audience Facebook achète
- Combien de personnes gèrent les campagnes publicitaires
- Durée de votre campagne publicitaire
Il existe deux types de budgets publicitaires Facebook :
Budget quotidien
Un budget quotidien fixe une limite au montant que vous dépensez chaque jour pour faire la publicité de votre entreprise sur Facebook.
En définissant un budget quotidien, la plateforme diffusera une publicité auprès de votre public cible au moment et à l'endroit où il est le plus susceptible de s'engager.
Une fois votre budget atteint, votre annonce cesse d'être diffusée pour la journée. Et ça recommence le lendemain.
Vous comprenez le risque c'est de ne pas avoir un vision globale du cout de votre campagne.
Budget global
Un budget global est le montant total que vous dépenserez pendant toute la durée de votre campagne publicitaire.
Fournissez à Facebook des détails sur une date de début et de fin, et la plateforme allouera l'argent en fonction des performances de votre annonce.
Une fois votre budget atteint, la campagne publicitaire se terminera.
Pour commencer, nous vous recommandons de commencer avec un petit budget publicitaire pour vous aider à tester l'efficacité de votre publicité Facebook.
Si l'annonce réussit, adaptez-la pour atteindre les objectifs de votre campagne.
Choisissez si vous souhaitez exécuter un budget quotidien ou à vie, saisissez les montants de votre budget et planifiez la durée de votre campagne.
Note de Georges Corre
Commencer avec un petit budget n’est pas un problème. Le vrai problème, c’est de multiplier les audiences et les annonces avec trop peu de budget. Facebook a besoin de volume pour apprendre.
Étape 6. Personnalisez votre public cible
Pour que votre publicité Facebook soit efficace, elle doit être placée devant un public le plus susceptible d'être intéressé par votre produit ou service.
Dans le cas contraire, vous aurez du mal à susciter l’engagement et vos campagnes ne généreront pas de résultats.
Pour pénétrer dans l'esprit des consommateurs et comprendre ce qui les engage, vous devez effectuer une étude d'audience pour découvrir des données démographiques, des comportements et des caractéristiques spécifiques.
De cette façon, vous créerez des campagnes publicitaires Facebook qui résonnent.
Pour créer une nouvelle audience pour votre publicité Facebook, suivez ces étapes :
- Emplacements : choisissez un emplacement pertinent à cibler avec votre campagne publicitaire.
- Âge et sexe : définissez l'âge et le sexe de votre public cible.
- Ciblage détaillé : saisissez les intérêts de votre public cible.
Il est important d’inclure autant d’informations que possible sur votre public cible. Cela aidera à créer des campagnes publicitaires qui obtiennent des résultats.
Par exemple, si votre public cible parle plusieurs langues, ajoutez ces informations.
Ensuite, regardez sur le côté de l’écran. Facebook fournit des informations sur :
- Définition de l'audience : dans quelle mesure votre ciblage d'audience est spécifique ou large
- Estimation de la taille de l'audience : nombre de personnes que vous pourriez toucher avec votre budget quotidien
- Résultats estimés : Les résultats quotidiens attendus de votre campagne
N'oubliez pas qu'il s'agit d'estimations quotidiennes, vos résultats réels peuvent donc varier.
Les erreurs les plus fréquentes sur Facebook Ads
(et que je vois encore trop souvent sur le terrain)
Quand je récupère des comptes Facebook Ads en audit, le problème n’est presque jamais l’outil.
Facebook Ads fonctionne. Très bien même.
Le vrai souci, c’est l’usage qu’on en fait.
Avec le recul (et pas mal de campagnes passées entre les mains), voici les erreurs que je retrouve le plus souvent — et qui expliquent pourquoi beaucoup d’entreprises ont l’impression de “jeter de l’argent par les fenêtres”.
1️⃣ Lancer une campagne sans vraie page de destination
Envoyer du trafic sur une page mal construite, lente ou floue, c’est condamner la campagne avant même qu’elle démarre.
Une publicité ne rattrape jamais une page qui ne donne pas envie d’agir.
2️⃣ Cibler trop large… ou trop étroit
Un ciblage trop large dilue le message.
Un ciblage trop précis empêche l’algorithme d’apprendre correctement.
Dans les deux cas, Facebook ne peut pas faire son travail.
3️⃣ Modifier les paramètres tous les deux jours
C’est une erreur classique. Et compréhensible.
Mais Facebook Ads a besoin de stabilité pour optimiser une campagne.
Changer le budget, l’audience ou la création en permanence revient à repartir de zéro à chaque fois.
4️⃣ Confondre trafic et résultats business
Générer des clics, c’est facile.
Générer des prospects qualifiés ou des ventes, beaucoup moins.
Le bon objectif n’est pas “faire venir du monde”, mais faire venir les bonnes personnes.
5️⃣ Regarder uniquement les clics et le coût par clic
Le CPC rassure.
Mais ce n’est pas lui qui paie les factures.
Sans suivi des conversions réelles (leads, ventes, appels), impossible de savoir si une campagne est rentable.
Mon avis de terrain
Facebook Ads n’est ni magique, ni dangereux.
C’est un amplificateur : il amplifie une bonne stratégie… comme une mauvaise.
Étape 7. Concevez et finalisez votre annonce
Il est maintenant temps de nommer votre annonce.
Il est recommandé d'inclure des informations sur la conception de votre publicité Facebook. Par exemple, l'utilisation de l'image et les informations de copie.
- Ensuite, confirmez l'identité de la page Facebook sur laquelle vous diffuserez des campagnes publicitaires.
- Choisissez le format de votre annonce. Par exemple, une seule image ou vidéo, un carrousel ou une collection.
- Faites défiler jusqu'à la section « Création publicitaire ».
- C'est ici que vous ajouterez des éléments créatifs et interactifs à votre annonce. Par exemple, des images, des vidéos, un contenu publicitaire et un appel à l'action.
- Cliquez sur « Ajouter un média ».
- Sélectionnez l'image ou la vidéo que vous souhaitez inclure dans votre publicité Facebook. Ensuite, cliquez sur « Suivant ».
- Maintenant, ajoutez la copie qui apparaîtra à côté de votre publicité Facebook.
Le texte publicitaire Facebook est l’un des éléments les plus importants de votre publicité. Il doit être engageant, accrocher le public et expliquer ce dont vous faites la publicité.
Heureusement, Facebook facilite la rédaction d'un texte publicitaire en le décomposant en trois éléments :
- Texte principal : apparaît au-dessus de la création publicitaire (par exemple, images ou vidéo). Utilisez 125 caractères ou moins pour un meilleur impact.
- Titre : apparaît sous la création publicitaire. Utilisez 40 caractères ou moins.
- Description : Apparaît juste en dessous du titre. Utilisez 30 caractères ou moins.
Ensuite, prévisualisez votre annonce.
Vous verrez comment votre annonce apparaîtra dans les flux Facebook, les histoires et les réels, ainsi que dans les résultats de recherche.
- Confirmez que votre annonce est correcte, puis cliquez sur « Publier ».
- Toutes nos félicitations! Vous venez d'apprendre à créer une publicité Facebook.
Étape 8. Mesurez les résultats de votre campagne publicitaire Facebook
Une fois vos publicités Facebook diffusées, vous devez garder un œil sur leurs performances.
Utilisez Ads Manager pour comprendre comment votre campagne vous aide à atteindre vos objectifs.
- Pour ce faire, accédez au gestionnaire de publicités Facebook.
- Et cliquez sur « Rapports sur les annonces ».
Le tableau de bord affichera un rapport détaillé de votre campagne publicitaire et vous permet de voir les indicateurs de performances clés en un coup d'œil :
- Portée : le nombre de comptes qui ont vu vos annonces au moins une fois
- Impressions : le nombre de fois où votre annonce est diffusée sur les comptes (qu'ils la voient ou non)
- Résultats : les résultats de votre annonce. Par exemple, le nombre de clics sur les liens.
- Montant dépensé : combien vous avez dépensé pour la campagne publicitaire
- Coût par résultat : mesure la rentabilité de votre campagne publicitaire
Utilisez ces informations pour comprendre les performances de votre campagne publicitaire Facebook.
Notre avis d’experts sur la publicité Facebook
Avec le recul, Facebook Ads n’est ni une baguette magique, ni un piège à éviter à tout prix.
C’est un outil puissant, mais exigeant.
Ce qui fait la différence, ce n’est jamais la plateforme en elle-même, mais ce qu’on met derrière :
- une stratégie claire, alignée avec les objectifs business,
- un message compréhensible et crédible pour la cible,
- un parcours cohérent, de l’annonce jusqu’à la conversion finale.
Quand ces éléments sont en place, Facebook Ads devient un véritable levier de croissance.
Quand ils ne le sont pas, la publicité ne fait qu’accélérer les erreurs existantes.
C’est pour cette raison que, dans notre approche, la publicité arrive après la réflexion stratégique, jamais avant.
Parce qu’une bonne campagne ne compense pas un positionnement flou, mais elle peut amplifier une stratégie bien pensée.
Si vous débutez, prenez le temps de tester, mesurer et comprendre.
Si vous cherchez de la performance, la publicité doit s’intégrer dans une stratégie plus large.
N'hésitez pas à nous contacter afin que nous vous proposions une solution sur-mesure 100% clé en main pour gérer toutes vos campagnes Facebook Ads.
Prêt à concrétiser votre projet ?
Posez nous toutes vos questions et nous vous aiderons à y voir plus clair.
