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Google Ads : le guide ultime pour les débutants


Normalement quand vous avez une recherche sur Google, vous avez déjà vu ce type d’annonce en haut des résultats de recherche. Vous pouvez voir deux types d’annonces dans cet exemple, mais il en existe plusieurs types et de plusieurs formes.

Dans cet article, nous parlerons des différents types d'annonces Google, de leur fonctionnement et de la manière dont vous pouvez lancer votre propre campagne.

Commençons par les bases de Google Ads.

Qu'est-ce que Google Ads ?

Google Ads (anciennement Google AdWords) est une plateforme de publicité en ligne qui vous permet de promouvoir vos produits ou services sur Google.

Vous payez des frais pour que vos annonces apparaissent sur Google. Un processus appelé « appel d’offres » détermine le coût. 

Considérez ceci comme une vente aux enchères traditionnelle dans laquelle une entreprise décide du montant maximum qu'elle est prête à payer pour qu'un internaute clique sur ses annonces.

Mais pourquoi payer quand il existe des positions gratuites sur Google ?

Ces positions gratuites sont appelées résultats organiques (SEO : Search Engine Optimization). Elles apparaissent en fonction de leur pertinence par rapport aux requêtes de recherche des utilisateurs et Google utilise des centaines de facteurs pour les classer de manière organique.

Ceci est totalement différent de la façon dont Google décide quelles annonces afficher (SEA : Search Engine Advertising).

Pourquoi utiliser Google Ads ?

Les avantages de Google Ads sont nombreux :

1. Visibilité immédiate

Google Ads garantit que votre annonce soit vue rapidement.

Les annonces sont affichées bien en évidence en fonction de facteurs tels que le montant de votre enchère et la qualité de l'annonce.

Cela garantit que, si vous lancez un nouveau produit ou une promotion spéciale, il recevra immédiatement l'attention qu'il mérite, sans une longue période d'attente.

2. Flexibilité

Google Ads propose une gamme de formats d'annonces pour répondre aux différents besoins commerciaux.

Que vous préfériez utiliser du texte, des images ou des vidéos, il existe un format publicitaire qui vous aidera à transmettre votre message efficacement.

3. Ciblage précis

Google Ads propose des options de ciblage précises. Vous pouvez concentrer vos annonces sur un public particulier en choisissant des tranches d'âge, des centres d'intérêt ou des zones géographiques spécifiques.

Par exemple : une bijouterie peut cibler spécifiquement ses annonces sur les personnes intéressées par « Bijoux ».

Google détermine l'intérêt en fonction de l'historique de recherche des utilisateurs, des sites Web qu'ils visitent et des applications qu'ils utilisent. Cela garantit que la bijouterie atteint un public à la recherche d’offres sur des bijoux.

4. Remarketing

Google Ads vous permet de réengager les utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web mais n'ont pas effectué l'action souhaitée, comme faire un achat ou s’inscrire à une newsletter.

Il affiche vos annonces sur les autres sites qu'ils visitent, en gardant votre marque à l'esprit.

Le reciblage augmente les chances que ces clients potentiels reviennent sur votre site et se convertissent.

5. Rentable

Le principal modèle de tarification de Google Ads est le paiement par clic (PPC), dans lequel vous êtes facturé lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. La plateforme propose également d'autres options de tarification comme le coût pour mille impressions (CPM) et le coût par action (CPA).

Ces options flexibles vous permettent de choisir le modèle le plus rentable pour vos objectifs de campagne spécifiques, en optimisant vos dépenses pour de meilleurs résultats.

6. Résultats mesurables

Google Ads est livré avec des rapports de performances complets.

Vous pouvez suivre diverses mesures, depuis le nombre de vues et de clics reçus par votre annonce jusqu'aux conversions qu'elle génère.

Vous pouvez ensuite utiliser ces données pour identifier les annonces les plus performantes, allouer le budget plus efficacement et affiner votre ciblage pour améliorer l'efficacité de votre campagne. 

Avec Google Ads, vous pouvez atteindre divers objectifs publicitaires, comme augmenter le trafic sur le site Web, capturer des prospects et stimuler les ventes.

Cependant, le succès de vos annonces dépend de plusieurs facteurs, y compris le type d'annonces payantes Google que vous choisissez.

Types d'annonces Google

Voici cinq types d'annonces Google : 

Annonces de recherche Google

Les annonces de recherche Google apparaissent sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google lorsque les utilisateurs recherchent des mots clés spécifiques.

Cette annonce comprend trois éléments clés :

  • Titre et description : le titre et le texte supplémentaire offrent un aperçu rapide du produit ou du service.
  • Éléments publicitaires : anciennement appelés extensions, il s'agit de détails supplémentaires tels que des liens de page spécifiques, que vous pouvez sélectionner lors de la configuration de l'annonce.

Le positionnement de ces annonces se situe généralement en haut ou en bas du SERP de Google et le nombre d’annonces affichées sur la page peut varier en fonction de facteurs tels que la popularité de la requête de recherche.

Les annonces sur Google correspondent à l'intention de la requête de recherche de l'utilisateur.

Ils vous aident à entrer en contact avec des clients potentiels au moment précis où ils recherchent activement des produits ou des services connexes.

Par exemple : si quelqu'un recherche « bague femme », un magasin de bijoux peut afficher son annonce en haut des résultats de recherche, garantissant ainsi une grande visibilité.

Annonces Google display

Les publicités du Réseau Display de Google (GDN) sont des publicités visuelles qui apparaissent sur des sites Web, des applications et d'autres plates-formes numériques en partenariat avec Google pour héberger des publicités.

Ces plateformes s'associent à Google via un programme appelé AdSense. Cela leur permet de présenter à leurs visiteurs des annonces pertinentes proposées par Google.

Exemple des possibilités d’affichage des Google display ads sur des pages web.

Les propriétaires de sites Web peuvent choisir de diffuser ces publicités à différents endroits d'une page Web. Certains emplacements standards incluent le haut du site Web (bannière), la barre latérale et le pied de page.

Les annonces display Google vous aident à toucher les internautes non pas en fonction de ce qu'ils recherchent, mais en fonction de qui ils sont et de ce qui les intéresse.

Ainsi, au lieu d’apparaître lorsqu’un internaute recherche un terme spécifique, ces publicités apparaissent en fonction des intérêts d’une personne ou du type de contenu qu’elle consulte.

Par exemple : si vous lisez souvent des articles sur les bijoux, vous verrez peut-être une publicité pour des bijoux lorsque vous êtes sur un site d’actualités. 

Dans ce cas, le Réseau Display de Google reconnaît votre intérêt pour les bijoux et vous présente des publicités pertinentes, même si vous ne recherchez pas activement des bijoux.

Annonces Google Shopping

Les annonces Google Shopping présentent les produits directement dans les résultats de recherche avec une image, un prix et un nom de magasin. Ils apparaissent lorsque les utilisateurs recherchent des produits spécifiques sur Google.

Le principal avantage de Google Shopping Ads est la présentation visuelle et détaillée du produit : c’est comme avoir une vitrine numérique sur Google.

Si les utilisateurs saisissent « collier femme », ils verront une gamme de produits avec des images et des prix. Leur permettre de comparer et de choisir directement parmi les résultats de recherche. 

Annonces vidéo Google

Les publicités vidéo Google sont des publicités qui apparaissent sur YouTube. Ces publicités peuvent être diffusées avant la vidéo sélectionnée par un utilisateur (pré-roll), pendant des vidéos plus longues (mid-roll) ou après la fin de la vidéo (post-roll).

YouTube étant l’un des plus grands moteurs de recherche au monde, vous pouvez utiliser ces publicités pour toucher un grand nombre de personnes.

Les publicités vidéo Google exploitent la puissance des visuels, du son et de la narration. Cette approche multimédia peut vous aider à susciter des émotions, à démontrer les fonctionnalités de votre produit ou simplement à vous divertir, rendant ainsi votre publicité en ligne mémorable.

Vous pouvez afficher vos publicités vidéo en fonction des intérêts spécifiques des spectateurs, de leurs données démographiques ou même du type de contenu qu'ils regardent.

Ainsi, une marque de cosmétiques peut cibler les téléspectateurs qui regardent des tutoriels de beauté, garantissant ainsi que sa publicité est pertinente et opportune. Une agence de voyages peut également cibler les téléspectateurs qui regardent des vlogs de voyage ou des avis sur des destinations.

Annonces pour applications Google

Les annonces pour applications Google vous aident à présenter votre application mobile au bon public. 

Vous devez fournir des éléments essentiels comme du texte et des images et Google se charge de créer automatiquement différents formats d'annonces. Ils peuvent apparaître à plusieurs endroits dans l’écosystème de Google, y compris son moteur de recherche, Google Play Store, YouTube et le réseau Display de Google.

Il existe trois sous-types de campagnes pour applications basées sur des objectifs :

  • Installations d'applications : visant à inciter davantage de personnes à télécharger votre application
  • Engagement avec l'application : vise à encourager les utilisateurs actuels à interagir avec votre application
  • Pré-enregistrement de l'application : permet aux utilisateurs d'Android de s'inscrire pour recevoir une notification lorsqu'une nouvelle application est disponible. 

Comment fonctionnent les annonces Google ?

Google Ads affiche des publicités en fonction de votre enchère, de la pertinence de l'annonce pour les utilisateurs et de sa qualité.

Il garantit que les utilisateurs voient des publicités qui correspondent à leurs intérêts et à leurs besoins, ainsi les annonceurs atteignent des audiences plus susceptibles de se convertir.

Commençons donc par comprendre les concepts clés de Google Ads :

Enchères Google Ads

Chaque fois que quelqu'un effectue une recherche sur Google ou visite un site faisant partie du Réseau Display de Google, une enchère automatique se produit en arrière-plan en fonction de vos paramètres prédéfinis.

Dans cette enchère automatique, vous et d'autres annonceurs enchérissez pour que vos annonces soient affichées.

Sur votre compte Google Ads, vous devez définir le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic ou une impression : ceci est votre offre.

Les enchères déterminent quelles annonces seront affichées et où.

Cependant, obtenir une position importante (comme les premières annonces sur une page de résultats de recherche) ne consiste pas seulement à enchérir le plus d’argent. Google évalue également la pertinence et la qualité de l’annonce.

Pertinence et qualité

La « pertinence » signifie dans quelle mesure votre annonce correspond à l'intention de recherche d'un utilisateur ou au contenu qu'il consulte. 

Par exemple : si un internaute recherche « collier femme », une annonce pour des collier en or sera plus pertinente qu'une annonce pour des bagues pur femme.

Google évalue également la « qualité » de l’expérience des utilisateurs lorsqu’ils cliquent sur votre annonce.

C’est ce qu’on appelle le « niveau de qualité » : il s'agit d'une mesure qui évalue la qualité et la pertinence globales de votre annonce. 

Noté sur 10, le Quality Score combine la performance de trois composantes :

  • Taux de clics attendu (CTR)
  • Pertinence de l'annonce
  • Expérience de page de destination

Classement de l'annonce

Le classement de l'annonce est une valeur qui influence l'endroit où votre annonce apparaît sur le SERP de Google ou au sein du Réseau Display de Google.

Divers facteurs informent le classement de votre annonce, y compris le montant de votre enchère, votre niveau de qualité, la compétitivité de l’enchère et l’emplacement de l’utilisateur.

C'est comme un système de classement pour les annonces : plus le classement de votre annonce est élevé, plus votre annonce sera placée en évidence.

Ainsi, même si vous enchérissez moins que les autres annonceurs, vous pourrez toujours obtenir une meilleure position si votre annonce est de meilleure qualité et plus pertinente. 

Ces concepts clés décident collectivement quelles annonces Google Ads apparaissent et où.

Comment fonctionnent les différents types d'annonces Google ?

Annonces de recherche Google

Lorsqu'un utilisateur saisit une requête, l'algorithme de Google évalue toutes les annonces définies pour cibler ce mot clé.

Ces mots clés sont les termes spécifiques que vous avez choisi de cibler dans votre campagne. Vous pouvez définir un « type de correspondance » pour chaque mot clé, qui contrôle dans quelle mesure la requête de l'utilisateur doit s'aligner sur votre mot clé pour que votre annonce soit diffusée.

Les types de correspondance peuvent être :

  • Exact : correspondance exacte des mots clés requise
  • Phrase : Phrase exacte avec des mots supplémentaires autorisés
  • Large : n'importe quel mot de l'expression clé, dans n'importe quel ordre

Une fois que l'algorithme identifie les annonces avec des mots clés pertinents et des types de correspondance appropriés, il classe ces annonces.

Le classement est basé sur une combinaison de facteurs tels que le montant des enchères, la pertinence de l'annonce par rapport à la requête de recherche et le niveau de qualité de l'annonce.

Seules les annonces les mieux classées sont affichées et leur position est déterminée par le classement de l'annonce.

Annonces Google Display

Au lieu de mots clés, les annonces display Google s'appuient sur des critères de ciblage tels que les intérêts des utilisateurs, les données démographiques ou des sujets spécifiques.

Lorsqu'un utilisateur visite un site Web sur le Réseau Display de Google, l'algorithme de Google évalue le contenu de la page, le comportement passé de l'utilisateur et les critères de ciblage définis par les annonceurs.

L'algorithme affiche ensuite les annonces les plus pertinentes sur la page.

Annonces Google Shopping

Pour ces annonces, Google utilise les données produit que vous soumettez via son compte Merchant Center.

Annonces vidéo Google

Ces publicités utilisent à la fois un ciblage démographique et basé sur les centres d’intérêt.

Google évalue le contenu vidéo que le spectateur regarde et ses interactions vidéo précédentes.

En fonction de ces facteurs et des critères d'audience spécifiques que vous avez définis (comme l'âge, le sexe ou les centres d'intérêt), Google décide si votre annonce convient.

La combinaison de votre enchère et de votre niveau de qualité détermine ensuite si votre annonce est affichée et où elle apparaît : avant, pendant ou après la vidéo.

Annonces pour applications Google

Les annonces pour les applications Google sont automatiquement générées dans différents formats et pour diverses plates-formes à l'aide des idées textuelles, des images et des vidéos que vous fournissez. 

Ces publicités sont ensuite ciblées en fonction du comportement des utilisateurs, de l'historique de recherche et d'autres facteurs contextuels (tels que l'emplacement, le type d'appareil et l'heure de la journée).

L'algorithme prend en compte votre enchère et votre niveau de qualité pour diffuser l'annonce dans l'écosystème de Google.

Il teste différentes combinaisons d'actifs pour atteindre l'audience la plus pertinente avec la publicité la plus efficace.

Les publicités Google en valent-elles la peine ?

Selon les estimations du rapport sur l'impact économique de Google, pour chaque euro dépensé par une entreprise sur Google Ads, elle réalise 6 $ de bénéfices grâce à la recherche et aux annonces Google.

Google et YouTube traitent quotidiennement des milliards de recherches et le Réseau Display de Google touche plus de 90 % des internautes dans le monde.

Cette vaste portée met en évidence le potentiel inégalé de la publicité avec Google.

Google Ads offre une portée élevée et la flexibilité nécessaire pour cibler des clients potentiels en fonction de leurs comportements, intérêts et modèles de recherche.

En associant Google Ads à Google Analytics, vous pouvez obtenir des informations approfondies sur les performances de votre campagne. Cela vous permet d'optimiser vos annonces en temps réel et de maximiser les résultats.

Oui, pour commencer avec Google Ads, mais vous devrez investir au départ.

Mais son potentiel à générer des profits et de la croissance en fait un outil efficace qui vaut souvent l’investissement initial.

Combien coûte Google Ads ?

Les coûts Google Ads peuvent varier considérablement en fonction de facteurs tels que le type d'annonce, le secteur, l'emplacement et la concurrence.

En moyenne, les entreprises dépensent entre 1 $ et 2 $ par clic pour les annonces du Réseau de Recherche et moins de 1 $ pour les annonces display.

Cependant, les secteurs très compétitifs comme l’assurance ou les services juridiques peuvent voir un CPC supérieur à 50 $.

Étant donné que les coûts Google Ads ne sont pas fixes et peuvent fluctuer en fonction de la demande, votre budget peut aller de 50 € par mois à des milliers de dollars pour des campagnes plus importantes.

Prêt à lancer votre campagne Google Ads ?

Pour diffuser des annonces sur la recherche Google, commencez par configurer votre compte Google Ads et créez une campagne.

Le processus comprendra la définition des objectifs de votre campagne, la sélection des mots clés que vous souhaitez cibler, la création de votre contenu publicitaire et la définition de votre budget.  Mais avant cela, si vous souhaitez créer une stratégie publicitaire basée sur une analyse concurrentielle, demandez vous :

  • Sur quels mots-clés vos concurrents enchérissent-ils ?
  • Quel type de contenu publicitaire utilisent-ils dans leurs campagnes ?
  • Combien paient-ils pour un clic sur une annonce ?

Pour cela vous avez deux outils qui peuvent vous aider :

  • Google Search Console : cherchez vos mots clés et regardes les annonces de vos concurrents
  • Google Ads : sur la console, Google vous propose des intentions de recherche pour vous aider à créer vos annonces.

Dernière recommandation : pourquoi ne pas passer par un professionnel ?


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