Responsable Développement Commercial
Vincent Burkic
Je suis celui qui met le doigt là où ça fait mal
Pas pour le plaisir. Pour éviter que tu signes un projet bancal, que tu dépenses un budget “pour voir”, et qu’on se retrouve tous à bricoler derrière.
Mon rôle chez TooNetCreation, c’est le développement commercial, oui. Mais pas en mode catalogue. Je suis là pour cadrer, diagnostiquer, challenger quand il faut, et construire une proposition qui tient debout.
Une proposition que je sais livrable. Parce que ma règle est simple : je ne vends jamais quelque chose que je ne pourrais pas livrer correctement.
Je ne te laisse pas avec une “presta”. Je t’embarque dans un plan d’action.
Mon positionnement chez TooNetCreation
Je suis le responsable développement commercial.
Mon périmètre est très clair, et il est volontairement large, parce qu’un “besoin web” n’est presque jamais juste un besoin web.
Je gère la prospection, avec une approche directe, et un audit SEO light qui me permet de voir vite si on parle d’un vrai sujet ou d’un mirage.Je fais la qualification stratégique, le diagnostic business et digital, je construis les offres avec l’équipe, je mène les rendez-vous, le closing, puis je garde un suivi stratégique quand ça a du sens. Et derrière, je pilote l’acquisition et le reporting commercial.
Prospection & Audit SEO
Qualification stratégique
Construction d'offres
Suivi stratégique
Reporting commercial
Rendez-vous & Closing
Mon positionnement chez TooNetCreation
Je suis le responsable développement commercial.
Mon périmètre est très clair, et il est volontairement large, parce qu’un “besoin web” n’est presque jamais juste un besoin web.
Je gère la prospection, avec une approche directe, et un audit SEO light qui me permet de voir vite si on parle d’un vrai sujet ou d’un mirage.Je fais la qualification stratégique, le diagnostic business et digital, je construis les offres avec l’équipe, je mène les rendez-vous, le closing, puis je garde un suivi stratégique quand ça a du sens. Et derrière, je pilote l’acquisition et le reporting commercial.
Prospection & Audit SEO
Qualification stratégique
Construction d'offres
Rendez-vous & Closing
Suivi stratégique
Reporting commercial
Les clients pour lesquels je suis le plus utile
TPE/PME locales
Entreprises qui ont besoin de crédibilité et d'un site qui rapporte vraiment.
B2B Services
Sites sous-exploités qui pourraient rapporter mais ne font pas le job aujourd'hui.
Structures sportives
Environnements où il faut être structuré, clair, et où le "vite fait" se paie très cher.
Quand je refuse un projet
C'est rarement par humeur. C'est généralement parce qu'il y a :
Pourquoi moi, côté commercial
Je ne suis pas un commercial qui vend du rêve.
Je suis un commercial qui vend du réel. Mon passé de chef de projet change tout : je connais les coûts cachés, je vois la faisabilité réelle derrière une promesse marketing, et je repère très vite les objectifs irréalistes.
Trafic, délais, budget : si les trois ne s’alignent pas, ça ne sert à rien de faire semblant.
Budget incohérent avec l'ambition
Objectifs flous ou irréalistes
Client qui cherche uniquement "le moins cher"
On perd du temps. Lui et nous
Mon parcours : chef de projet avant d’être “commercial”
J'ai passé des années à gérer des projets web à fort enjeu dans un environnement corporate exigeant, notamment chez Airbus.
Et quand je dis "projets web", je ne parle pas d'un petit site vitrine.
Chez Airbus
Corporate global
airbus.com, migrations majeures
Contenus massifs
Contributions multi-équipes
Support AEM
Assistance & support fonctionnel
Qualité
Recette, tests, TMA
Pilotage
Équipes internes & offshore
Planning
Estimation, sprints, backlog
J’étais à la fois responsable fonctionnel, coordinateur technique, garant de la qualité et du delivery, sur des plateformes multi-contenus à dimension internationale.
Mon rapport à la technique
Je sais exactement ce qu’il faut regarder pour comprendre pourquoi un site ne transforme pas, pourquoi il n’est pas visible, ou pourquoi il coûte cher en énergie et en temps.
Je vais être transparent : je n’ai jamais été un grand fan de la technique pour la technique.
Ce qui m’a toujours attiré, c’est l’enjeu métier, la gestion de projet, les relations humaines.
Par contre, je suis solide sur ce qui compte pour faire vendre un site et le piloter : SEO technique, performance web, structure CMS, tracking / analytics, tunnel de conversion, hébergement et fiabilité.
Ma méthode commerciale
Quand un prospect arrive, je ne pars pas sur une proposition “standard”
Audit rapide
Site, visibilité, positionnement
Qualification business
Identifier le vrai problème. Parce que dans la moitié des cas, le problème exprimé n’est pas le bon
Plan d'action
Proposition structurée, plan d’action clair, en étapes
Tu sais ce qu’on fait, pourquoi on le fait, et dans quel ordre.
Les questions que je pose quasiment à chaque fois sont simples, mais elles font le tri tout de suite :
D’où viennent aujourd’hui vos clients ?
Combien vaut un nouveau client pour vous ?
Quel est votre objectif à 12 mois ?
Qu’est-ce qui vous freine actuellement ?
Pourquoi maintenant ?
Ce n’est pas un interrogatoire. C’est juste la base pour ne pas partir dans le flou.
Clarifier une offre : ma spécialité
Quand une offre est floue, le marketing s’épuise et le commercial rame. Donc je reviens toujours aux fondamentaux :
La promesse, claire et mesurable
La cible précise
Les preuves, cas, avis, références
La différenciation
Le positionnement prix
Si tu n’as pas ça, tu peux “communiquer” autant que tu veux, tu vas surtout brasser de l’air.
Comment je décide : SEO, SEA, refonte, maintenance
Je ne fais pas du “SEO par principe” ou du “SEA parce que ça va vite”. Je choisis en fonction du besoin réel.
SEO
C’est quand on veut une visibilité long terme, qu’on est sur un marché concurrentiel, qu’on a besoin d’autorité et de contenu structuré.
SEO
C’est quand on veut une visibilité long terme, qu’on est sur un marché concurrentiel, qu’on a besoin d’autorité et de contenu structuré.
SEA
C’est quand on a besoin de leads rapidement, que l’offre est déjà validée, et que le budget est là.
SEA
C’est quand on a besoin de leads rapidement, que l’offre est déjà validée, et que le budget est là.
Refonte
C’est quand le site freine la conversion ou la crédibilité. Typiquement : message confus, structure bancale, pages qui ne rassurent pas, site qui ne donne pas envie de te contacter.
Refonte
C’est quand le site freine la conversion ou la crédibilité. Typiquement : message confus, structure bancale, pages qui ne rassurent pas, site qui ne donne pas envie de te contacter.
Maintenance
C’est quand le site est correct mais mal exploité, ou quand on veut sécuriser et stabiliser la base avant d’accélérer.
Maintenance
C’est quand le site est correct mais mal exploité, ou quand on veut sécuriser et stabiliser la base avant d’accélérer.
Résultats et indicateurs
Ce que je cherche, ce n’est pas de “faire signer”.
C’est de faire signer juste.
Depuis qu’on a structuré l’approche avec l’audit SEO light et des offres plus packagées, on voit une amélioration nette :
Prospects mieux qualifiés
Prospects mieux qualifiés
Propositions plus claires
Moins de projets mal cadrés
Les KPI que je regarde sont ceux qui évitent de se raconter des histoires :
Leads entrants
Taux de closing
Rendez-vous qualifiés
Taux de transformation
CA potentiel en discussion et en attente de signature
Délai de conversion
Panier moyen
CA upsell
CA mensuel et annuel
C’est simple. Mais au moins, c’est pilotable.
Ma posture et mes valeurs
On peut faire du bon boulot avec WordPress comme avec Joomla. Il n’y a pas de secret.
Comment je travaille
Je rassure sans survendre. Je suis pédagogique, direct, structurant. Et je challenge quand c’est nécessaire.
Ma promesse est simple
je vous dirai ce qui peut vraiment fonctionner — et ce qui ne servira à rien.
Mon point de vue sur le web tient en deux phrases :
Un bon site est clair, crédible, orienté conversion et mesurable
Une bonne stratégie est alignée avec le business, priorisée, pilotée par des chiffres, patiente mais structurée
Et si tu veux une phrase signature, elle résume tout
On vous conseille comme si votre entreprise était la nôtre.
Prêt à concrétiser votre projet ?
Posez nous toutes vos questions et nous vous aiderons à y voir plus clair.
